営業・数字の経験を活かして宿へ
- 1.営業・企画・数値管理の経験
- 2.宿の予約・販売業務で商品と市場を覚える
- 3.販売企画・法人営業担当
- 今週
- 数字を使って改善した経験・提案した経験を3つ書き出す
- 今月
- 宿泊業の指標（稼働率、ADR＝平均客室単価、RevPAR＝1室あたり売上）の意味を調べておく
- 応募前
- 求人票の仕事内容が営業・企画・レベニューのどれ寄りかを確認する
働き方タイプ
宿の数字の舵取り役
稼働・単価・販促で、宿の未来をつくる
主な仕事：営業・企画・レベニュー
予約在庫の販売、料金設定、OTA・法人営業、プラン企画など、宿の売上に直接関わる仕事です。稼働率・客室単価などの数字を読み、施策を考えて結果を確かめる力が中心になります。現場経験を活かして進む人も、営業・企画職から転身する人もいる分野です。
営業・企画・レベニューに向いている人の傾向
- 売上や集客の仕組みに興味がある
- 数字の集計や改善提案の経験がある
- 宿の運営を数字の面から支えたい
診断では「数字・改善」の軸が高い人がこのタイプに近づきます。
この仕事で活きる持ち味
- ・数字から状況を読み、改善の仮説を立てる
- ・施策の結果を確かめ、次に活かす
- ・社内外の関係者に提案して動かす
気をつけたいこと
求人数は現場職より少なめです。「レベニュー」と書かれていても業務範囲は施設で異なるので、仕事内容を確認してください。
主な職種
職種名を押すと、この系統の公開求人一覧へ移動します。
3つの進み方と、次にできること
厚生労働省のホテル業キャリアマップを手がかりにした編集部の整理です。役職名・権限・必要な年数は施設ごとに異なります。
レベニューの専門へ
- 1.予約・フロント・営業
- 2.料金設定・販売する部屋数の調整・予約サイト（OTA）の運用に触れる
- 3.レベニューマネージャー（料金・販売管理の責任者）
- 今週
- 担当した料金・プラン・在庫に関わる仕事を書き出す
- 今月
- OTAや予約システムの管理画面に触れる機会を相談する
- 応募前
- 「経験要件」にシステム名・年数の記載があるか比較する
運営・経営側へ
- 1.営業・企画
- 2.収益管理と現場の両方を見る
- 3.支配人・運営マネージャー
- 今週
- 関わった施策と結果（数字）を書き出す
- 今月
- 現場部門と一緒に進めた改善の例をまとめる
- 応募前
- 役職の責任範囲・評価指標・報酬の内訳を比較する
仕事内容をもっと知る
よくある質問
未経験でも営業・企画・レベニューの仕事に就けますか？
未経験から始められる求人もあります。求人票の「未経験OK」「経験者優遇」の記載を確認してください。求人数は現場職より少なめです。「レベニュー」と書かれていても業務範囲は施設で異なるので、仕事内容を確認してください。
宿の数字の舵取り役に近いのはどんな人ですか？
「売上や集客の仕組みに興味がある」「数字の集計や改善提案の経験がある」「宿の運営を数字の面から支えたい」といった傾向の人です。診断では「数字・改善」の軸が高い人がこのタイプに近づきます。
営業・企画の系統から、どんなキャリアに進めますか？
営業・数字の経験を活かして宿へ（営業・企画・数値管理の経験 → 宿の予約・販売業務で商品と市場を覚える → 販売企画・法人営業担当）。レベニューの専門へ（予約・フロント・営業 → 料金設定・販売する部屋数の調整・予約サイト（OTA）の運用に触れる → レベニューマネージャー（料金・販売管理の責任者））。運営・経営側へ（営業・企画 → 収益管理と現場の両方を見る → 支配人・運営マネージャー）。役職名や年数は施設によって異なります。
ほかのタイプ
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